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工程机械行业传统的营销模式已不能满足现在的经济发展，那么我国企业应从哪种角度调整企
业营销，以天津脚手架租赁适应市场的变化和风险？
“工程机械行业要有实干的精神，不应该怀有侥幸的心理，狂热激进的营销模式将会对整个行
业带来毁灭性打击。”曾光安提醒说，激进促销的模式不可能成为企业市场竞争中的长期卖点，提
升企业自身的研发能力才是企业崛起的真正动力。他建议，挖掘机制造商要回归理性，以提高产品
质量和自主研发为己任。而加快整合和通过自主创新走产品高端化之路，是工程机械行业适应当前
经济发展方式转变的最好方法。以柳工为例，经过多年的不断努力和自主研发，柳工正依据市场不
断地调整资本结构，进行产业升级，建立了一套科学有效的研发体系。力争做到其每一种产品都针
对不同的客户进行个性化设计，同时根据工况的不同要求提供不同的配置选择，最大限度地满足客
户多元化需求。
在国内企业扩大产能的同时，也让国外挖掘机配件商从中大赚了一笔。从世界挖掘机主要配
件企业来看，其背后大多都有自己的挖掘机生产企业。为了争夺市场份额，一些国外核心零部件供
应商常常通过操纵核心零部件的产量来调控国内挖掘机企业的产量，形成世界性的卖方市场。比如
说，为了控制市场，力士乐公司给中国企业的供货周期为88周，这就意味着中国企业现在要决定
2013年的液压产品采购量。在工程机械市场变化很大的情况下，这样的霸王条款意味着中国企业要
自己承担巨大的市场风险。针对这个问题，曾光安表示，为了扭转这种态势，工程机械行业应充分
发挥科技引领和支撑作用，着力突破产业核心技术和关键技术，发展高端装备制造，全面提升企业
的核心竞争力，尽快完成由制造大国向制造强国的转变。
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